私域流量是什么?为什么要做私域流量?
发布时间:2022.05.06
为什么私域流量突然被企业提及,其势头很可能超过增长黑客的概念?  

 我认为这主要是由于行业的发展。 事实上,早在 2017 年和 2018 年,很多互联网公司就已经感觉到增量已经达到顶峰。 要保持公司的增长势头,有两种方式:要么获取新用户,要么让老用户的价值发挥更多。  
私域流量是什么?为什么要做私域流量?
在流量红利用完的时刻,挖掘更多老用户的价值已经成为所有公司的共识,于是私域流量的概念开始流行起来。  

这里我从以下四个方面给大家解释一下:私域流量到底是什么? 以及如何打好私域流量?  

什么是私域流量?  
为什么需要私域流量?  
私域流量的载体有哪些?  
如何玩转私域流量?  
 1.什么是私域流量?  
 了解私域流量,首先要了解流量池的概念。 流量池是指巨大的流量,如淘宝、百度、微博等,只要预算充足,就可以不断获取新用户。 称为流池。  

 私域流量是相对的,也就是说我们不用付费,可以任意时间、任意频率直接触达用户,比如自媒体、用户群、微信账号等。  

 二、为什么需要私域流量?  
 私域流量具有以下优势: 

1. 流量更可控
假设百度有1000万用户,但是这1000万用户跟我们没有关系,我们只是把里面的用户导入到自己的平台,是自己的用户。 可能会发生用户的后续服务或交换。  

2。 高性价比
我们需要付费才能在流量池中获得曝光,例如:关键词竞价,想要不花钱也能获得曝光,是没有门的。  

 一旦用户从流量池导入到私域流量,比如:微信群,那我就真的决定我的站点了,我想怎么玩就怎么玩。 当然,你不能让自己走得太远。 如果用户体验不好,分分钟就会游离私域流量池。  

3。 给了我们深度服务用户的可能 
 以抖音为例,用户喜欢很多短视频。 当他们对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注主账号。 始终享受业主提供的视频观看服务。  

 当关注者的当人越来越多的时候,这个账号拥有者就变成了网红,他的账号也变成了私域流量池。  

3。 私域流量的载体有哪些?  
 私域流量会根据公司属性和服务的不同而略有差异。 在这里,我写一个公众号作为例子来看看:对于我来说,私域流量的载体是什么?  

1。 公众号
公众号是我的第一个私域流量。 我每周都有一篇关于运营和推广的文章分享,在很多平台上发布。  

平台上每天有几十篇或几百篇文章被刷新,用户看完就会忘记,也不会关注作者是谁。 下周继续发干货文章的时候,我还不确定谁看文章,所有推荐都在平台手里。 经历过抖音限流的人应该会深有感触。  

所以,包括我在内的很多作者都会在我的个人资料或其他地方写下我的公众号,告诉大家如果想了解更多干货信息,可以关注我,当他们关注我时,  ,他们可以收到我发表的每一篇文章。 这时候,只有两个选择,要么打开,要么装作隐形。 无论哪种方式,它都比在平台上发布要好。  

2。  QQ群和微信群
很多人都不用QQ了。 这是错误的。 虽然QQ是00后的世界。 但在商务沟通上,QQ还是比微信好很多,比如QQ群,玩的好可以拉到很多客户。  

 在建和运营QQ群和微信群的时候,经过深思熟虑,决定去做。 有很多人关注我的公众号,我很高兴,因为我写的文章很有用,有见地,有助于提高别人的能力。 看看公众号后台的关注人数,每天都在增加,也增加了我每周更新文章的信心,但我不敢停下脚步。  

 但是,在维护公众号的过程中,我总觉得少了点什么。 用户可以看到我的文章,我也可以在后台看到用户。 然而,当我想和他们交流时,却发现并没有这种联系。 他们之间仿佛有一堵透明的墙,我能看到对方,但无法连接。  

 这不是很好。 就像我在操作游戏的时候,游戏出现了bug,应该通知用户。 因为有QQ群,所以在游戏无法正常打开的时候,也可以快速通知。 给用户,以免让用户处于无知状态状态。  

基于此,我在公众号的第一条自动回复中添加了QQ群号。 想交流的用户可以加入QQ群。 目前有2个上千人的QQ群。 大家一起交流操作知识。 如果我有任何问题,我会把他们扔进群里。 与他们的面对面交流比公众号更紧密。  

退一步,不管公众号怎么修改,怎么调整显示,都不会影响QQ群和微信群的用户。 这就是私域流量池的好处。  

3。 相比私域流量,个人微信
的概念更高级。 可以先看懂——KOC,英文全名没写,反正看不懂。  

这是给KOL的,KOL是意见领袖,KOC是个人服务管家(我自己的理解)。  KOC的表达方式是个人微信,大部分人对微信的操作都是错误的,尤其是在朋友圈里乱发广告,最终结果被屏蔽。  

KOC的玩法不一样。 就是站在用户的角度发朋友圈,看看用户的需求是什么,发布相应的内容。  

一些关注我公众号的人已经添加了我的微信账号。 为了打造一个称职的KOC,我每天发布的大部分内容都是关于一两句话的个人经历和感悟,以及一些励志的笑话。  ,或有趣的副本。 好玩、好玩、有深度是我的个人标签,也是我个人账号KOC的标签。  

试想:5000好友的微信公众号和5000粉丝的公众号,哪个私域流量池更有价值?  

自然是微信账号。 即使有人屏蔽了朋友圈,请记住您仍然可以私下聊天。 点对点私聊比群发和电话营销更有效,但要注意文案。 不要苛刻,否则你会被阻止。  

4。 企业私域流量池载体
 与个人不同,企业拥有更大的体量和资金,其私域流量可以比个人多做一个APP。  

 一些公众号有百万用户的人会开发APP。 对他们来说,他们的公众号就是一个私域流量池。 但是我自己开发的APP是一个超级私域流量池。 通过将用户导入APP,真正完成洗用户闭环。  

4。 如何玩私人域名流动?  
 知道了流量池和私域流量的载体,只有两个问题:如何将用户从流量池导入私域流量? 还有,如何维护私域流量?  

如何将流量池中的用户导入私域流量?  
 最常见的是利益诱导。 这在有愚蠢的人和很多钱的公司中更为常见。 关注公众号领红包、下载APP送现金等。流量池暴露后,当用户看到进入私域流量的好处时,一般就形成了转化。 虽然数据很漂亮,但这些用户的质量很差。  

另一种方式是打造优质内容,依靠内容本身给用户留下深刻印象,形成转化。  

 这是我目前用来制作更有价值、内容和有用的干货的方法。 当别人发现你所做的对他们有帮助时,他们就会主动上门。 这是真正的长戏。 企业靠补贴快速成长并最终破产的情况并不少见,比如自行车。  

如何维护私域流量?  
 用户被拉入私域流量池并不意味着工作结束,相反,是一个新的开始。 之前大家的关注点都是吸引新用户和洗用户。 现在,需要改变他们的观念,提高他们维护用户的能力。  

维护用户要靠你的心,要站在用户的角度去思考。 说起来容易做起来难,但这实际上是最难的。 我总觉得同理心的美德是与生俱来的,是学不来的。  

我们发给用户群的很多文案和公众号发的文章都是自满的,以为喜欢的用户也会喜欢。 事实上,通过用户群的零星言论,我们可以看出这些帖子并不是很吸引人。  

 把用户当朋友,做内容和安利产品一样。 例如,如果你找到一家味道很好的面馆,如果你把它推荐给你的朋友,你会怎么说? 记住这种感觉,并告诉用户同样的,效果大多是好的。  

总结
可以预见,私域流量将成为未来5到10年企业发展的重点,尤其是在经济不景气的时期,盘活存量可以让企业生存下来。  

能玩私域流量的运维同学,以后肯定很有竞争力。 那么,来吧,我们从现在开始研究私域流量。
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